4 заметки с тегом

маркетинг

Немного про блоггинг

В этом посте я хочу рассказать про своё отношение к блоггингу: что мной движет и какие выгоды можно извлечь из своего «личного дневника». Для начала стоит сказать, что у меня был опыт ведения блога в далёком 2009 году. Конечно же, я писал про сам блоггинг, веб-мастеринг, маркетинг. Было очень интересно не только следить за блогами в Google Reader, но и общаться за кулисами блогосферы, просить друзей по аське расшарить твой пост в Твиттере.

Тогда я делал всё по фану и не представлял на какой путь выведет меня это увлечение. Больше всего я любил постить заметки про HTML и CSS (с ними я познакомился в 2005 году на втором курсе лицея), помогать допиливать друзьям блоги на Blogger и WP, а затем рассказывать на весь мир про это. Также баловался «раскруткой» сайтов, SMM в соцсетях и прочей ерундой, которая была популярна в блогосфере. Вместе с ростом количества постов на моём блоге рос и мой скилл в программировании.

Позже я поступил в универ на маркетолога-экономиста и вся эта тема мне просто срывала крышу. Я пробовал пиарить свой блог на Лайфхаре и Хабре. Моими первыми заказчиками на вёрстку шаблонов были блоггеры, а некоторые даже предлагали взяться за SEO-продвижение. Через некоторое время это всё переросло в рутину, былой интерес иссяк, мне казалось, что блоггинг у меня «всё».

Таким образом, я попал в лимб (работаблогучёба), а в конце 2012 года удалил блог и ушёл в изгои, оставив только Твиттер @jebox (кстати говоря, примерно в это время Google Reader закрылся). Всё своё внимание я акцентировал на нескольких проектах на PHP и получении диплома. Изредка делал мелкие заказы, которые приходили в аську. Сейчас жалею, что закрыл блог, т. к. там был нормальный трафик из Гугла и Яндекса.

С августа 2016 года я возобновил ведение блога на другом домене. И вот, через призму отфильтрованных данных, с позиции маркетолога-экономиста, программиста и бывшего блоггера, я делюсь своими новыми целями, которые хочу достичь с помощью блога:

Попасть в тусовку. Проще говоря, заявить о себе в блогосфере, обзавестись контактами с «нужными» людьми. Когда у тебя есть свои читатели и единомышленники, тебе проще идти по намеченному пути. За счёт чего я планирую достичь этот пункт:

    а) комментирования блогов, спам;
    б) активности в Твиттере;
    в) гостевых постов у крутых блоггеров;
    г) ленты блогов на Эгее и бабло.клик;
    д) качественных постов в своём блоге.

Пропиарить свои услуги. В основе этого пункта лежит написание экспертных статей по PHP и смежным технологиям. Я понимаю, что ЦА у меня веб-мастера и околотематика, но здесь фишка в другом — посты должны формировать экспертную единицу и пиарить мои возможности как PHP-программиста [их нужно писать в разговорном жанре, раскрывающие опыт или показывающие какую-нибудь историю]. Например:

     — Наполняем БД тестовыми данными на PHP за 5 минут 353 просмотра
     — Полное руководство по загрузке изображений на PHP 1842 просмотра
     — Как создать временный файл на PHP, когда функция tmpfile() не подходит 5056 просмотров
     — Путеводитель по нововведениям PHP 7.0 и 7.1 1787 просмотров и набирает популярность
     — UploadedUrl — пишем класс для загрузки удалённых файлов на PHP набирает популярность

Показать клиенту кто я такой. Блог — это прибавка к портфолио, как бы socialproof на ваши услуги. В чистом виде ведение блога для поиска клиентов бесполезно, если только ЦА не станет пользоваться этими услугами. Здесь тонкая грань B2B. Я использую домен второго уровня denisyuk.by и пиарю его, где это уместно: письма, Твиттер, профили в соцсетях. Нужно осознать, что клиенты водятся за пределами блога и придут сюда только лишь за тем, что бы проверить кто я такой.

Написать 100 статей. Я поставил такую цель, что бы не расслабляться. Каждую неделю я должен публиковать как минимум один пост. Сейчас уже 23. К концу году думаю сотка набежит. Когда ты чаще пишешь в блог, то получаешь больше внимания. Это я знаю ещё по старому блогу. За много хороших постов блогосфера быстрее примет тебя за своего. Здесь важно следовать своему контент-плану и всегда писать релевантные посты.

Выработать слог. Если вы думаете, что в блог писать легко, то ошибаетесь. Может быть какую-нибудь ерунду постить и легко, но только не экспертные посты, которые требуют проверки фактов. Любые косяки сразу вылазят на ружу, т. к. ЦА… ну сами знаете. Я ставлю перед собой цель пробовать сложные формы постов. Мне это нужно для тренировки слога, наработки стиля текстовых коммуникаций. Это всё про саморазвитие.

Документировать знания. На своём блоге я веду дайджест «Закладки разработчика сайтов». Сюда сливаю самые крутые ссылки по веб-разработке, которые накопились у меня в браузере и Твиттере. В этом плане мне нравится @pronskiy. Он ведёт дайджест на Хабре по PHP и чтобы проверять уникальность материала сделал PHP Digests Search Tool. Возможно в будущем я сделаю подобный инструмент, но сейчас ограничусь блогом. Зацените несколько выпусков:

     — Закладки разработчика сайтов — выпуск #1
     — Закладки разработчика сайтов — выпуск #2
     — Закладки разработчика сайтов — выпуск #3

Блог — это черновик, а не чистовик. Пишите много и от своего имени. Всегда помните о своей ЦА и следуйте стратегии «Win-Win». Ставьте смысл выше слов. Твиттер RSS

Чтиво про пользу от блога:

    О пользе ведения профессионального блога
    Зачем вести блог (несмотря ни на что)
    Зачем вести блог
    Зачем писать в блог
    Неудобная правда о блогах
    Неудобная правда о блогах

    
2017   блог   блоггинг   история   кейсы   маркетинг   пиар   цели

Модификация потребностей

Рынок может предложить человеку сто тысяч единиц товаров. Обычный супермаркет содержит в себе ~20 тыс. Для жизни человека и его семьи нужно всего 100 видов товаров. Как видите, все существующие и не существующие потребности человека полностью покрываются. Количество единиц товаров так велико за счёт модификации потребностей, т. к. производители ориентируются не на их удовлетворении, а уже на ублажении новых желаний. Это основное правило для выживания любого «современного» бизнеса:

Все ниши в бизнесе уже давно заняты и каждая потребность рядового человека удовлетворяется в полную меру за соответствующую сумму денег. Если вы сегодня захотите открыть свой бизнес, тогда вам придётся вложить миллионы долларов для создания нового спроса — новых потребностей. В противном случае, какой бы идеей вы не обладали, вашему бизнесу придётся втиснуться в ряды желающих хапнуть всего лишь небольшой кусочек прибыли с рынка. Сегодняшний рост бизнес-идей прямо пропорционален усложнению потребительского поведения в рамках одних и тех же потребностей. Будьте честны с собой и признайте, что мы на самом деле придумываем новые идеи не для того, чтобы зарабатывать, а для для того, чтобы вытеснять конкурентов с их позиций.

Бизнесу нужен раздражитель, которого нет у его конкурентов. К сожалению для потребителя, все маркетинговые стратегии будут сводится к психологии внушения. Зачем человеку iPhone 7 в чёрном глянцевом корпусе и с беспроводными наушниками? Вам не нужно искать ответ на этот вопрос, он найдёт вас сам с помощью рекламы. Наверняка с ним вы станете «круче» и «лучше». Вот вам и раздражитель, который стоит месячную зарплату.

Убеждать людей приобрести то, что им не нужно, на деньги, которых у них нет, чтобы произвести впечатление на тех, кому до этого нет никакого дела, — сегодня это мошенничество стало поистине виртуозным. — Виктор Папанек

Модификация потребностей возможна в случае пребывания человека в общем информационном пространстве, а это отличный канал для порождения информационной агрессии со стороны бизнеса. Что бы вы понимали, они зарабатывают деньги только в том случае, если вы соглашаетесь покупать символы, любовь, счастье или другие характеристики, а не саму продукцию, себестоимость которой составляют американские копейки.

2017   бизнес   маркетинг   психология

Поиск клиентов

Этим постом хочу обратиться к аудитории Бабло.клик и попросить бывалых рассказать как они ищут клиентов. Для меня сфера деятельности не имеет значения, а только сам подход к делу. Возможно клиенты теперь сами к вам приходят, а быть может вы работаете по распространённой схеме: клепаете лендингзапускаете контекстную рекламупринимаете заказы. Мне интересны все современные способы. Перед тем как ответить на вопрос «Как искать клиентов?» я поделюсь своим нестандартным опытом.

1 Очень много дизайнеров, редакторов, верстальщиков и просто хороших людей ведут блоги для души или с какой-то целью. Все, естественно, хотят засветиться и возможно стать популярными блоггерами как Артемий Лебедев. Поэтому большую популярность набирают посты, в которых перечисляются блоггеры и их профессиональные качества. Они могут называться так: «Давайте знакомиться», «На кого подписаться». Такие посты хорошо прокликиваются и если засветиться в самом начале, то можно получить большое количество релевантного трафика. Таким образом мне сами написали несколько заказчиков.

2 На сайте одной веб-студии можно было задать вопрос по дизайну, так сказать одна из форм коммуникации со своими подписчиками. В форме можно было прикрепить картинку. Конечно же валидации никакой не было и я загрузил самописный shell-скрипт. Оказалось у них на хостинге размещено больше десятка действующих клиентских сайтов. Я походил по папкам и файлам, а потом отправил письмо в студии о найденной уязвимости. Через пару часов они мне ответили и предложили разработать один клиентский сайт.

3 В Твиттере проскакивает довольно таки много предложений на небольшие заказы или вакансии на удалённую работу. Здесь главное подписаться на большое количество людей в своей сфере и каждый день читать свою ленту. В моём Твиттере около ~200 подписок и каждый месяц кто-то публикует твиты «ищу программиста», «нужен PHP-проггер». В начале ноября Дмитрий Шахов таким путём искал PHP-программиста на разработку сайта с нуля. Мне довелось ознакомиться с ТЗ и как следствие я отправил Дмитрию своё коммерческое предложение.

— Эй, бро! Как ты ищешь клиентов?
2016   бизнес   маркетинг   фриланс

Карта позиционирования веб-студий

Этим летом проводил небольшое маркетинговое исследование позиционирования белорусских веб-студий по качеству и цене. Данные брал на TAM.BY и CMSmagazine. Под микроскоп попали студии, которые только программируют, делают один лишь дизайн, а также студии, которые покрывают весь спектр услуг, включая продвижение. Все результаты заносил в Excel, а затем отобразил их в графическом виде. Получилась интересная карта позиционирования:

Все веб-студии по результатам исследования были разделены на группы по общему представлению и получилось три эшелона, которые в шутку можно назвать так: «школота», «профи», «боги». Кстати говоря, такое представление как на графике можно экстраполировать на любую деятельность в сфере услуг. Везде будут лидеры и догоняющие с одинаковым процентным соотношением. Считайте, что на графике изображён паттерн позиционирования по качеству и цене чего угодно на любом рынке.

Чем ниже цена, тем и ниже качество предоставляемых услуг. Я не встретил ни одной веб-студии, которая бы предоставляла хороший сайт за небольшие деньги и наоборот. Поэтому на графике в верхнем левом и нижнем правом углах никого нет. Веб-студии распределены линейно и чем выше качество с ценой, тем меньше в этой области участников. Дальше приведу краткую характеристику по каждому эшелону со своей точки зрения и уже без учёта статистики:

«Школота». Это третий эшелон, где создают говносайты на файлах или визитки на WordPress. Здесь, как правило, изменяют готовые шаблоны сайтов под нужды заказчиков и в итоге не решают задач бизнеса. Большинство исполнителей без опыта работы.

«Профи». Второй эшелон закрывает потребности малого и среднего бизнеса. Тут понимают как устроен бизнес и могут сказать, какие технологии лучше выбрать. У них не так хорошо с маркетингом и их легко обойти за счёт сильного коммерческого предложения.

«Боги». Первый эшелон это всегда лидеры рынка, которые борются за большие деньги на тендерах. Имеют госзаказы. Тратят часть своей прибыли на маркетинг, проводят конференции и капитализируют свой бренд. Рекламу этих веб-студий можно увидеть на любой крупной конференции.

Между вторым и первым эшелоном получился разрыв (на графике отображён серым цветом). Возможно это случилось из-за недостатка данных или неверной оценки цены и качества. В любом случае, это та область, в которую нужно втиснуться дабы откусить свой кусок пирога с рынка будучи экспертом: делать качественный продуктне брать никаких наценокбыть на слуху.


Создание сайта: от идеи до реализации
Как выжить региональной веб-студии
Памятка владельцу бизнеса, который хочет клиентов из интернета
Веб-студии стали меньше получать за сайты, но за клиентов почему-то не борются
Где заказчики ищут подрядчиков для разработки сайта

2016   веб-студия   исследование   маркетинг